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Les efforts des fournisseurs de solutions logicielles B2B pour rationaliser leurs stratégies commerciales s'avèrent souvent payants. Certaines de nos expériences montrent en effet que des fournisseurs de solutions ont pu générer des économies de 25 % tout en augmentant leurs ventes de 15 % sur trois ans, voir la contribution aux ventes de leurs partenaires tripler, ou multiplier par cinq la taille de leurs deals stratégiques.

Voici comment ils ont fait.

Trop souvent, les entreprises technologiques tentent de vendre leurs solutions en se basant sur les caractéristiques du produit (par exemple, le prix, les performances techniques, les fonctionnalités) pour atteindre la plus...

B2B software solution providers' efforts to streamline their Go-To-Market (GTM) strategies often pay off. Our experience shows that some solution providers have generated savings of 25% while increasing sales by 15% over three years; others have seen their partners' contributions triple, and others have increased the size of strategic deals by five times.

Here's how they did it.

Too often, technology companies try to sell their solutions based on product features (e.g., price, technical performance, functionality) to reach the broadest possible customer base. Yet, customers are not interested in the products themselves but in what those products can do for them. It...

La vision donne le sens, motive et mobilise les ressources. La stratégie fournit le plan. La tactique se charge de l’exécution. Dans ce triptyque, tous les piliers se valent-ils ?

Finale du 4x400m 2014 Femmes, Zürich: Floria GUEI renverse la table et gagne la course, à la surprise générale. Cette course est une leçon, à plusieurs titres. Ce qui suit prendra du sens si vous investissez préalablement 58 secondes de votre temps :-) : Finale du 4x400m 2014 Femmes

Au premier abord, l’évidence saute aux yeux : Ne jamais sous-estimer les...

Vision provides meaning, motivates, and mobilizes resources. Strategy provides the plan. Tactics take care of execution. In this scenario, are all the pillars equal?

At the 2014 European Championship Women's 4x400m Relay Final in Zurich, Switzerland, the French athlete Floria Guei turns the tables and wins the race, to everyone's surprise. This race is a lesson in many ways.

What follows in this blog will make sense if you spend 58 seconds viewing this amazing performance :-): 2014 Women's 4x400m Final.

The lesson is clear at first glance: Never underestimate the resources...

L'industrie du futur et la digitalisation des entreprises industrielles font émerger des solutions informatiques qui n'étaient pas très connues il y a 10 ans : les solutions PLM. Que sont-elles, qu'apportent-elles, en quoi ces solutions sont-elles stratégiques pour les entreprises, comment s'articulent-elles avec les ERP, qui en sont les principaux acteurs ?

Qu'est-ce qu'une solution PLM ?

Pour développer, produire et entretenir un produit, différentes fonctions et organisations d’une entreprise doivent collaborer : la R&D d'abord, puis le bureau d'études, puis le bureau des méthodes, les achats, la production, la qualité, le marketing,...

The industry of the future and the digitalization of industrial companies are bringing to the forefront information technology solutions that were not very well known 10 years ago: PLM solutions. What are they, what do they bring, why are they strategic, how do they coordinate with ERPs, and who are the main players?

What is a PLM Solution?

To develop, produce, and maintain a product, different functions, and organizations collaborate: R&D first, then the design office, then the methods office, purchasing, production, quality, marketing, maintenance, etc.

Until a few years ago, all these departments...

Le paradoxe de Solow est au cœur du débat qui s’intéresse au lien qui existe entre l'investissement technologique et la productivité des entreprises.

Aux États-Unis et par exemple en France, les dépenses consacrées aux technologies de l’information et de la communication (TIC) sont passées de moins de 1 % du PNB en 1970 à plus de 8% du PNB aux USA et à plus de 5% du PNB en France en 2023, alors que la croissance annuelle de la productivité de ces pays a oscillé autour de 1 à 2...

The Solow Paradox is at the heart of the debate about the link between technological investment and business productivity.

In the United States and, for example, in France, spending on information and communication technologies (ICT) has increased from less than 1% of GNP in 1970 to more than 8% of GNP in the USA and more than 5% of GNP in France in 2023, while annual productivity growth in these countries has hovered around 1 to 2% for most years in the period 1970-2023.

Thus, and contrary to popular...